【海平面】营销和广告之间的区别

市场营销和广告常常被放在一起，可以互换使用。但是市场营销和广告并不是一回事，如果你想两者都成功，你需要了解它们为什么不同，如何不同——以及如何有效地使用它们。那么，营销和广告有什么不同呢？为什么把两者分开很重要？你如何利用两者将业务提升到一个新的水平？

这些是我们将在下面的文章中解释的问题。

营销和广告之间的区别

首先，营销和广告是两码事。但究竟有什么区别呢？广告和营销都有一个共同的目标。那就是把业务和信息带到你理想的客户面前。

但是当你谈到营销和广告的主要区别时？广告（包括横幅广告、社交媒体广告或广告牌）只是属于营销范畴的单一策略。换句话说，广告是一种营销形式。但是市场营销也包含了很多其他的策略，目的是让人们了解企业（比如内容营销、销售演示、小册子和播客）。

所以，简而言之，广告只是蛋糕的一小块，而营销是整个蛋糕。如果你只做广告来推销业务，那么你就错失了很多提升品牌、与客户建立联系、推动业务销售的机会。

如何区分营销和广告

所以，既然你已经知道了广告和营销之间的区别，让我们更深入地探讨一下如何区分这两者。

广告是任何与之相关的东西——你猜对了——广告。广告发生在多种媒介之间，但所有广告的一个共同点是，品牌或营销人员付费在特定的平台上发送特定的信息（广告）。通常，平台越受欢迎——平台接触到的受众越受欢迎——品牌/营销人员为广告支付的费用就会越多。例如：在地区性行业出版物上购买四分之一页的广告，其成本将远低于全国性杂志上的整版广告；在最热门的黄金时段电视节目中，你会为一个两分钟的广告付出比在当地新闻频道30秒的广告更多的钱。

另一方面，市场营销是为推广品牌而采取的任何实践或行动。如前所述，这可以包括广告，但也包括任何其他促销活动，以宣传产品、服务或整体业务。有时候，你必须为营销活动付费，但并非总是如此！与广告不同的是，你可以利用许多免费的营销策略来宣传公司（并在此过程中取得重大成果）。

简而言之，如果你花钱在特定的平台或媒体上，向观众投放广告，那么它就是广告（例如社交媒体或电视）——这只是你营销策略的一个组成部分。但是营销策略可以（并且应该）比广告更广泛；你为推广品牌所做的任何事情，比如写一篇博客或者在当地的活动中分发传单，都属于营销范畴。

广告和营销执行

现在我们已经清楚了解广告和营销之间的区别，让我们来看看执行过程中的情况。

广告

广告只是一种营销策略，但你可以使用大量不同的广告来覆盖目标客户群，无论是线上还是线下。

横幅广告

横幅广告很像数字房地产；你付钱给所有者（无论你在哪个网站做广告）来“租用”空间（你展示横幅广告的位置，通常在页面顶部或侧边栏）。每当有人访问该网站，除了看到该网站的内容，他们还会看到你公司的横幅广告，如果他们点击它，它会把他们带回你的网站或登陆页面。

以下是横幅广告的例子

社交媒体广告

社交媒体是最受欢迎的广告媒体之一。不仅几乎每个人都活跃在社交媒体上，而且大多数社交媒体平台都提供了无与伦比的定向选择，让你可以非常明确地知道谁看到了你的广告。

这就可以针对特定受众创建广告，提高转化率（并降低成本）。举个例子，如果你试图推动本地业务，而不是发展外地业务，你可以通过对诸如年龄、性别、收入水平、兴趣等进行设置，以确保看到广告的潜在客户，是实际上最有可能成为客户的人。

广告牌

如果你曾经在高速公路上开车，你很有可能看到过一两个广告牌。那么，广告牌的核心意义是什么呢？它只是个大广告。如果横幅广告占据了数字领域，广告牌占据了现实领域——如果品牌能够把广告牌放在理想客户可能会看到（而且经常看到）的地方，它们就能极大地提高品牌认知度（并最终推动销售）。

以下是一些广告牌的例子

杂志广告

如今，很多杂志都数字化了，但每个月仍有大量纸质出版物冲击着人们的邮箱。杂志业依靠广告费来保持他们的出版物在流通，这样，每个广告都有足够的空间。因此，如果你能在你的潜在客户在看的杂志上投放广告，这可能是让品牌面向目标客户的好方法（例如，如果你是一家儿童服装公司，在育儿杂志上做广告就是个好选择）。

以下是杂志广告的例子

营销

所以，既然我们已经看到了广告在执行中的情况，那么让我们来看看你可以用来推广品牌的其他一些营销策略的例子。

内容营销

如果你是一名营销人员，除非你在过去几年一直生活在岩石下，否则你一定听说过“内容为王”这个词。这是真的。内容营销这包括从电子书到博客文章的案例研究，从白皮书到信息图表等各种内容——这可以拉近与受众的距离，建立自己作为一个在你的行业专家的最有效的方法之一——所有这些可以大大提高你公司的认知度、流量和收入。

以下是内容营销的例子

电子邮件营销

电子邮件列表是营销武器库中最强大的工具之一。但关键词有所涉及。不管电子邮件列表上有多少人——如果你不经常通过深思熟虑的战略电子邮件活动定期发送，你就错过了一个为企业推动销售的巨大机会。

有一个可靠的电子邮件营销策略（可能包括在购买后发送“谢谢”电子邮件、分享常规折扣代码或新产品发布等）是推销品牌，时刻牢记客户，推动回头客的好方法。

以下是电子邮件营销的例子

销售演示

市场营销的一部分就是让人们了解你的企业。但市场营销的另一个重要部分是什么呢？实际上是出售公司产品。

根据你所在的行业，销售演示可能在营销策略中扮演重要的角色。一个好的销售演示可以帮助你让投资者对你的业务感兴趣，完成大笔交易，并通过分解产品或服务的好处，来解决潜在客户的任何反对意见。

以下面销售演示的例子

营销手册

如果你想把关键的营销信息编辑整合成一个简单、全面的载体，这样可以留给潜在的客户，你找不到比营销手册更好的方法了。

营销手册足够大，你可以放入大量关于你营销计划的信息和照片（比如一个新产品的发布或一个公司的重新品牌），但是如果将营销手册做得足够小，你可以很容易地把它们交到你理想的客户手中。无论你是邮寄营销手册，在活动中分发，还是把它们送到潜在客户的办公室，营销手册都能让你在与他们建立联系很久之后，把营销信息传递给那些最重要的人。

以下是营销手册的例子

活动传单

宣传单可能是一种很老的营销策略，但它们绝对可以是一种有效的策略——尤其是在活动中。

设计制作宣传单是宣传你下一个活动的好方法，而且要确保有潜在的用户去那里。举个例子，假设你拥有一家运动鞋公司，你想推广一家即将开业的跑步诊所。你可以创建活动宣传单，以便在类似的活动中分发（如在本地比赛或跑步俱乐部），将宣传单张贴在跑步者可能经常光顾的本地企业中（如果汁店或运动服装商店），或将宣传单发送到你的邮件列表中。

活动宣传单不仅是一个很好的印刷营销策略，而且它们也适用于数字领域。你还可以在社交渠道中分享活动宣传单的数字图像，或将其发布到公司网站上，从而吸引更多人参与你公司的活动。

以下是活动传单的例子

社交媒体帖子

我们已经讨论了社交媒体广告的强大功能——但这并不是社交媒体提供的唯一营销机会。在社交媒体平台上创建一个品牌形象，定期发布相关内容和图片，这是与受众建立关系，扩大影响力，提高参与度的好方法——所有这些都会对品牌的成功产生巨大影响。

以下是一些社交媒体帖子的例子

使用营销和广告将业务提升到一个新的水平

无论你从事什么行业，广告和市场营销都是必须要做的。现在你已经知道了两者之间的区别，并且已经看到了两者是如何将业务推广传播出去的——你拥有利用广告和营销所需的一切，将品牌提升到新的水平。